专于营销,行于策划——映山红,让你红遍大地!

来源:资讯网  日期:2013-6-18

映山红营销策划机构CEO陈华杰专访

 

   佛山资讯网/记者岳玉婷

   映山红营销策划有限企业,是一家致力于迅速提升品牌影响力与产品行销力为宗旨的营销策划机构。该机构成立于2013年5月23日,企业核心业务涵盖了多个层面,其中主要包括市场洞察、营销策略、明星策略营销模式、品牌定位、品类创新、个人品牌建设、广告创作等多个各具特色、与众不同的营销策划服务。借此开业良机今天本网记者有幸邀请到了:映山红营销策划机构CEO陈华杰,作为大家的专访嘉宾,他将向大家分享他创业的历程和经验。
 

专于营销,行于策划——映山红,让你红遍大地!

映山红营销策划机构CEO陈华杰

 

   记者:陈总请您先容一下“映山红”的发展历史让更多的客户了解一下,好吗?您从事营销策划行业多年,是自主创业的一个成功人士,能给大家分享一下您这些年的经验吗?您当初为什么会选择这个极具挑战性的行业呢?
   陈总:“映山红”是2013年5月23日成立的,我认为“映山红”这个名字具备了很深意义的。今年我到云南美丽的玉龙雪山旅游,站在那片白雪皑皑的山顶上,放眼下去,我被眼前的一幅宏观壮丽的大自然景色震撼住了——日照金山,灵感由此而生,那徐徐升起的太阳,映山一片红,就像代表着大家蓬勃生辉的企业,象征着大家企业的发展将是一个好的开端,“映山红”恰如其分地表现了大家企业的宏图大志。事实已经证明,大家映山红企业是一个充满活力的、新锐的营销策划机构,是一个写满激情与不断向梦想顶峰攀登的企业。16年前开始,我就扎根于营销策划行业,整整十六年,可我从未有过离开过这个营销策划的念头。而且与之前相比,现在大家拥有了一个独立的、充满激情、充满生命力的团队,大家将以“映山红”这个品牌迎来全新的挑战,相信在大家团队的共同努力和时间的见证下,它定将拥有光辉荣耀的、不可估量的未来。
   这些年我总结的经验有以下三点:第一、策划能力不限于你的想象力,更重要是对市场的把握度;第二、营销策划并不是简简单单的活动的策划,而是一场市场的策划,更深层次的是商业模式的策划;第三、任何的营销策划都必须做到量化,数据要有透明度。
   当初选择这行业,是因为我兴趣所在,当占有一定的天时、地利、人和优势的时候,将兴趣和现有资源结合起来就会产生1+1>2的效果,所以我相信大家可以做得更好。当然我也看中了其中的商机,就目前来说,佛山还没有一个像大家这样的营销策划企业,大家是独一无二的,所以“映山红”的发展前景是市场的细分要求,我是充满信心的。

   记者:“映山红”在众多营销策划企业脱颖而出,想必定是有什么制胜之道的吧?你们的特色在哪里?

   陈总:大家没有最好,只有做得更好。我之所以选择在佛山起步,是因为佛山是我最熟悉的地方,我很有信心在最熟悉的地方开辟我的新天地。企业虽然刚刚成立,但大家会不断地打好基础,不断的向更好的目标奋斗前进,为大家的合作伙伴提供更优质卓越、更具人性化的服务。
   我认为“映山红”有它独树一帜的魅力特色所在:第一,映山红企业有庞大的市场及可观的客户需求,这就是为什么我用了十六年的积累才成立了现在这家企业的原因;第二,大家有一支非常有激情,有思想的团队,这支团队是具有极强的市场战斗力;第三,大家有许多跨界的实战经验,从百货零售、房地产、互联网、电子商务、陶瓷营销等,策划了许多业界有影响的事件营销案例;第四,就是“映山红”的明星资源特别丰富,有众多的明星好朋友的大力支撑,例如周海媚和大家企业签约,成为大家企业的活动签约艺人,有了极具影响力的明星加入,无疑使大家企业如虎添翼,提供客户获得更大效益的机会。

 

专于营销,行于策划——映山红,让你红遍大地!

映山红营销策划机构CEO陈总与佛山资讯网记者采访交流

 

   记者:你们企业对佛山未来发展有怎么样的一个计划? 品牌定位应该是怎样的?除了把握感官视觉上的表现力,还会注意什么?在品牌建设上,是否会有一些新的突破?在整个行业,它的品牌核心竞争力在哪里?

   陈总:佛山的优秀品牌很多,一心一意去做也未必能做完。目前主要的目标是找到一个合适的项目、积极表现、获得社会大众的信任与支撑。大家计划用2到3年的时间,打造出一个成功的、有说服力的案例,这就是大家短期的规划。
   要做好一个品牌,首先注意要有品牌推广、品牌打造、品牌传播、品牌输出、品牌的管理、品牌的基础,包括品牌的VI、CI,BI这些系统等把最基础的东西完善好,品牌的传播、输出是一个重要的系统环节,接着就是品牌的管理,对后续的经营管理就显得非常重要。对品牌的打造及对佛山的陶瓷行业的长期发展,这需要有一个平台,比如一些企业的支撑,此外还要求有长期品牌和品牌意识,这就取决于经销商老板的品牌思路,如果经销商老板有品牌意识,品牌的工作就可以做得很好,像金意陶。总之,当一个品牌到达一定的高度时,任何工作都围绕品牌去做,这就是金意陶的品牌可以做的这么好、含金量这么高的重要原因!当然这跟老板最初的理念也是息息相关的。
   大家的品牌核心竞争力表现以下三点:第一、品牌竞争力——资源。大家有丰富的资源,大家要做一些有创意的、独树一帜的案例出来。大家顺利开业,离不开来自四面八方朋友的热心支撑,这是在很多企业看不到的;第二、大家竞争力仍然是资源,我自身就有很多相同行业的经验、和相互贯通的市场资源,企业会充分利用、分配资源,使企业更顺利地跳跃到一个新的高度;第三、大家的优势也是大家擅长的——营销策划,映山红整个团队贯穿始终以“坚持进取,不断创新”的工作理念立足于业内以服务客户、专于营销行于策划为中心,大家做过的案例会是最好的证明,以为客户迅速提升品牌效应和市场竞争力为宗旨,使得与其他行业相比较大家更具优势。

 

专于营销,行于策划——映山红,让你红遍大地!

映山红营销策划机构CEO陈总与佛山资讯网记者采访交流

 

   记者:请问佛山有多少类似你们这样的企业?觉得相比之下,企业为什么会选择你们?
   陈总:应该还没有,像大家这种企业,这种定位的,大家企业是佛山第一家,企业选择大家,证明大家有能力为他们提供优质的服务,为他们带来可观的经济效益,这也是大家一直努力的方向。
   记者:以前请明星代言最多的是快速消费品行业,请不请明星,似乎成为判断一个企业是否有实力的依据,利用明星的名气来扩大品牌影响力和知名度,是否对打开市场能起到立竿见影的效果呢?各行业都有明星的代言,身价和档次不   同的明星出场费用有所不同,一般请一线二线的明星回来做广告代言,费用价位是在几位数呢?
   陈总:明星代言并不是适合任何企业的。明星代言仍然有一定的风险,大家不是头脑发热就找一个明星代言,明星代言只是一种跟消费者沟通的工具而已,明星广告虽然短期内为商家带来了效益。选择不好的话,只会欲速不达。但是只要选准明星代言,就一定能够起到品牌宣传和推广的作用,拉动销售力的增长,所以选用明星的眼光尤其很重要。
   当下许多商家纷纷选择了明星代言这个方式,来吸引消费者的眼球,以期赢得市场青睐。然而明星代言并非就是市场的灵丹妙药,在消费心理越来越成熟的消费者面前,广告越来越多地成为一种参考。不可否认,明星代言广告在短期内确实能为商家带来立竿见影的作用,然而弄巧成拙的也不在少数。一个好的品牌企业除了要有明确的定位,还要跟客户沟通,制定出好的宣传策略,最终能够促进消费者去买某个产品才是关健的,其中明星代言只属于宣传的一种手段。利用明星效应拉动用户量,比如姚晨代言赶集网,美丽大方的她拉着可爱、俏皮的驴欢乐的大喊:“赶集啦”!这就是非常形象的案例。很多群众就这样认识了赶集网,在赶集网注册,为赶集网赢得了众多的用户点击量。要找明星代言考虑各种各样的因素,关健是找准了消费群跟明星跟这个品牌之间的关系,选择合适的明星代言可以有效的帮助企业把产品的品牌打出去,让更多的人认识到产品,这就是所谓的明星效应,一定程度上给企业带来的效益、知名度跟利润等。总而言之,选择对的沟通工具,找准产品定位,挖掘明星代言的魄力,你就能做到事半功倍。
   邀请明星代言的费用看情况浮动,每个明星都有自己的身价,十几万、二十万乃至五十万的费用不等,明星代言有几种:出席活动、明星本人照片等;照片的费用就很便宜,十万左右就可以。明星本人代言出席活动的价格就稍微高点,有些重量级、很有号召力的明星收费高达一千二百万的也有,比如邀请成龙代言。

   记者:品牌是一种形象,质量是关键,作为消费者,买到这些明星代言的产品,质量是否真的有保障呢?很多人认为请明星代言需要高昂的费用,与其明星代言不如投资网络交易,您怎么看?

   陈总: 其实明星代言和网络交易是两种概念,各有各的优劣势所在。如今的明星代言大都需要高额的消费,一个明星的出场费没有低于上万的消费。如此昂贵的代价,仍旧有很多行业屡试不爽。明星作为一种公众形象,为产品代言,他们的形象而不是保证书,也就是说产品出问题,明星未必一定负责任。代言产品,明星要考虑到风险,假如品牌质量出现问题,明星的名誉也受连累。同理,如果明星出现负面消息,也会连累到其代言的品牌,两者的关系密不可分。也有人说还不如把这些的高额消费用于网络交易,比如说投资上百万投入到某个网站上,那么产品在网络普及的今天会迅速被全国的客户所了解。当然,我认为一个品牌发展到一定的程度,将它们两个有效地结合起来,肯定能取得不错的回应。

专于营销,行于策划——映山红,让你红遍大地!

映山红营销策划机构CEO陈总接受佛山资讯网记者采访

 

   记者:有人认为,明星营销只适合高端企业,只是其中的一种辅助营销手段,所以明星代言并不适合大多数中低端企业,和处于创业阶段的企业,这您怎么看?“明星代言是锦上添花,绝不是雪中送炭“陈总您有什么独特的见解?

   陈总:这不分高端企业或中低端企业,只要你有足够的费用,又找好定位,找明星代言是一个不错的品牌宣传手段。
    “明星代言是锦上添花,绝不是雪中送炭”这句话是讲的很有道理,实际上,邀请明星做代言就是做品牌的一种手段而已。品牌是需要去沉淀的,必需要你很用心去经营维护,你简单注册了一个LOGO并不代表你做成了一个品牌。品牌包含的东西包括企业的定位、产品的特色及企业发展宗旨等。品牌通过明星代言能够增强产品的影响力,但绝对不意味着明星就是品牌,品牌就是明星,这是一个误导的观念。很多品牌都没有邀请明星,也一样做得风生水起,比如脑白金,他们精心挑选了两个蹦蹦跳跳的、可爱的木偶公仔作为产品的鲜明形象,消费者对其印象很深刻,这么多年依然很受欢迎。

   好的,非常感谢陈总接受大家佛山资讯网的采访,谢谢!

 

专于营销,行于策划——映山红,让你红遍大地!

采访后,映山红营销策划机构CEO陈总与佛山资讯网记者合影

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