专访巨欧家具王永辉:一步一个脚印,走出创新时尚风

来源:顺德家具网  日期:2013-7-1

简洁就是一种美丽
和谐就是心灵期许的震撼
时尚绝不是瞬间的夺目
时尚是没有任何瞬间的失望……
    佛山市巨欧家具有限企业是一家从事现代板式办公家具的研发、生产、销售、服务和外贸出口以及品牌经营为一体的实业企业,是一家致力于办公家具、学校家具、酒店家具、等多元化服务领域中具有高度专业性的现代化办公服务行业领跑者。 “创造顾客、服务社会、幸福员工”是巨欧企业不断前进的原动力,“真诚合作,共谋发展”是他们与时俱进的基石,他们始终秉承成新准则和创新精神,与广大顾客朋友携手并进。今天大家采访到巨欧家具有限企业的老板王永辉先生,跟大家共同分享他这些年来的经营理念。 

专访巨欧家具王永辉:一步一个脚印,走出创新时尚风

巨欧家具有限企业老板王永辉先生

    采编:王总,您在家具行业干了多久了呢? 

    王总:在家具行业干了有七八年,单就在广东开这个家具厂,就已经开了七年了。原本我在就是自己开商场的,做的就是家具行业,那时候是经销商。 

专访巨欧家具王永辉:一步一个脚印,走出创新时尚风

专访巨欧家具王永辉:一步一个脚印,走出创新时尚风

巨欧家具有限企业老板及其员工合照

    采编:那么您怎么又会到广东这边来发展呢? 

    王总:广东这边的市场要大的多。像原本湖南那边的家具业,针对的只是当地的小市场,而广东却不同,它的市场面向全世界,做的是全球的生意。像大家在欧美、南非、日韩、新加坡以及马来西亚等等国家,都有出口生意。 
    
    采编:在众多家具产品中,其实有很多市场更大的产品,比如说沙发、床之类的,为什么王总您会选择办公家具作为贵企业的主打产品呢? 

专访巨欧家具王永辉:一步一个脚印,走出创新时尚风

    王总:当初在湖南的时候,大家就已经选择做办公家具了。在湖南,现代办公家具在市场上非常的少,可以说,现代办公家具在湖南的家具市场上是一片完全有待开垦的肥沃土地,我发现了这片土地,成为了第一个开垦它的人。大家在那边可以说是第一批做现代办公家具产业的人。当时在做商场的时候,大部分的货源都是从广东这边来的,然后大家就想啊,与其靠着广东这边的货源做生意,大家不如自己到这边来开企业,后来就直接把重心移到这边来了。

 
    
    采编:您觉得你们的办公家具相比较其他的家具产品,他的优势在哪里? 

专访巨欧家具王永辉:一步一个脚印,走出创新时尚风

    王总:像目前大家所做的产品,虽说大家做的也并没有很久,大家的企业也不是很大,但是,大家的创新理念还是比较超前的,包括大家每年的产品开发、设计等等,每年都会出两到三款新产品,都是适应时代潮流的创新设计,可以说是做出了大家的品牌。像是今年,大家推出了三个系列的新产品,水木年华、欧尚以及欧瑞系列,都是以一种时代的需要和时尚的体现,营造一种创新思维的生活。可以说每年大家推出的新产品都大受欢迎。 

    采编:大家了解到,贵企业一向都比较重视产品营销渠道的建设,你们是通过哪几种方式来建立这些渠道的呢? 

    王总:一般大家有三个方面的营销渠道。第一个是参展,像大家每年三月份都会参加广州办公家具展,偶尔也会参加九月份的展览,一般参加展览,大家都能获得很多的客户资源,参展这一种营销方式,可以说成本是非常大的,每年参展的成本都要好几十万,但是效果却是最好的,参展后获得的效益也是很可观的,所以每年的参展是很必要的。第二个是通过业务员走市场取单,主要是以拜访为主,这种方式可以说效果是不大,但也是必要的,就像是撒了一张大网,范围大了,总会有收获的。第三个就是网络营销了,但是这方面大家做的并不是很优秀;虽然大家企业也有淘宝做大家的产品,但是也有比较大的困难,像大家的产品都是大件装的产品,做网络营销的话就存在一个安装问题。但是电子商务作为现在社会的一个主流的营销模式,大家也必然要开发这样一个营销渠道,所以大家也在努力克服其中的困难,争取能在电子商务这方面也能够站稳脚跟。 

    采编:在建立这些渠道的过程中,您觉得有什么需要特别注意的吗? 

    王总:要保证营销渠道的稳定,必须要保证产品质量,产品款式的更新,最重要的还是服务。大家企业尤其重视做好服务工作,首先第一个,产品质量出现小问题的时候,及时帮客户解决;第二,客户不懂的,需要大家设计的,大家都会免费提供,也就是说客户对产品有要求,大家会按照客户的要求来免费帮客户设计产品,包括客户的方案、配套等。可以说,客户所需要的,大家都会尽量满足他们,为他们服务。可以说,大家这一系列的服务,也为大家企业打出了品牌。很多客户都说,大家企业的服务就是好!像大家企业,说实在的也不是什么大品牌,企业的规模也不算大,但是所有客户的反映都说大家企业服务非常到位,也很贴心,大家的客户大部分都是回头客。 

    采编:在接下来的发展中,贵企业还有什么样的计划和目标呢?会考虑在其他的家具产品寻求发展吗? 

    王总:当然是要把市场做的更大!市场越大,大家的发展道路也就越广!另外就是将产品的创新思维更加的开阔,紧紧跟随时代的潮流。至于在其他的家具产品的发展,大家暂时是没有这个计划的。对于大家企业来说,只要把办公家具做精就可以了,倒不是说不能做,只是,做杂不如做精,走一条专精的路线,对企业的发展来说更为适合。 

    采编:王总您做家具行业这么多年,也是自主创业的一个成功人士,在最后不如给大家分享一下您这些年的经验吧! 

    王总:我觉得一个人要获得成功,最重要的一点就是自身的努力。当年我刚来到广东创业,由于家里条件不是很好,投入也非常小,那时候开厂,只有几个人,当时我自己一个人要做的事情就很多了,又是司机、又是跟单、又是财务、又是搬运工、又是厂长,有时候还要做做生产,可以说所有的事情都全包了,我就是在那样的环境下慢慢把企业做大的。像大家企业,完全就是靠大家努力争取,大家的起步很低,不像别人一开始就有几千万的投资;大家是从低做起,在稳中求发展,虽然发展很慢,但是很稳,不会有太大的风险,而以大家当时的条件,是没有能力去承担风险的,所以大家都是从基础开始,一步一个脚印慢慢走出来的。

    采访结束时,王总笑说:“多听听大家这些老板的创业经验,对你们将来创业也是很有好处的。”的确,白手起家对于大多数人来说,似乎是个遥不可及的梦想;但是,王总用他的成功告诉了大家,只要有目标,朝着目标一步一个脚印,踏踏实实的走下去,坚定不移的走出自己的道路,那么梦想就会在你的手中绽放光芒!

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